金蝶K3 Cloud全渠道管理软件怎么样?
发布于:2017-05-15 23:12  浏览:

金蝶K3
今天,人人都在谈全渠道,如何更好的管理经销商?如何更好服务我们的客户和消费者?如何构建企业的全渠道?如何将电商跟现有的体系进行集成?全渠道这个领域极其新,并没有统一的概念。
金蝶大量的客户在不同的行业实践当中,给我们描述的全渠道也不一样, 面对互联网技术发展及客户消费习惯的变化,需要以“连接”、“智能”、“创新”为理念,支撑B2B、B2C、O2O、B2B2C,C2B等电商模式,提供高效便捷的业务电商平台的同时,提供、电商+企业整体供应链、电商+财务、电商+零售、电商+传统分销系统等完整营销业态的全渠道营销解决方案,为企业营销模式创新、供应链效率提升提供支撑平台。
一、渠道扁平重构——舒华多层级BBC实战

舒华股份有限公司成立于1996年,是中国体育品牌中领先的上市企业;舒华应用金蝶K3 Cloud多层级的分销渠道管理,多层级订货管理;门店零售实时开单,门店客流、会员实时登记,实现全网会员无缝衔接;舒华通过全渠道经营分析实时掌控经销商及门店的经营情况,在不同类型的终端,展示与其消费人群相匹配的产品方案,更好地为经销商服务,打造多赢的局面。
不同的企业对渠道的管理有着不同的诉求,不同管理纵深对信息化有着不同的要求。金蝶K3 Cloud全渠道营销管理,支撑企业渠道多层级订货、多层级的渠道流向管理、多层级的渠道进销存、订单执行情况跟踪、订单签收、订单退补货。打通完整的全渠道订货管理,满足渠道与企业的业务协同,渠道上下级的业务协同,让企业能实时掌控零售数据,库存数据,及时的了解市场的真实销售数据,为销售及市场的营销推广提供依据。
二、产业链责任之能力重建——经销商服务云
企业要解决市场营销远离消费者的根本问题,要对需求预测、销售订单、采购价格、经销商订单和库存进行统一管理。根据销售订单分析、库存分析、预测分析、收款分析,结合大数据云计算技术,解决信息缺失状况,结合市场产品消费趋势,解决了下一代产品研发的规划;并结合市场布局,快速调动营销、研发、生产协同。
九牧厨卫重新定义渠道体系的权责利,在代理商模式、履责代理商模式、分公司模式、直营模式,进行有效分级,权责细化,使定价、市场拓展权利有效按级别下沉,对各种模式有效明确责任和义务,通过直营门店、经销商的要货及未来需求充分挖掘市场需求预测,再通过代理商的采购订单与预测比较,获得真实的市场订单需求。从而达成九牧互联网+营销的创新,也协助经销商向服务商的转型,成就九牧和经销商双赢模式。
三、新零售——好想你打通线上与线下,转型互联网+零售企业
互联网时代已从传统的消费互联网向产业互联网跨越,现在越来越多的传统企业利用其线下入口优势涉入线上,通过O2O 模式积极拥抱互联网并实现转型。
金蝶K3 Cloud提供的财务业务一体化、线上线下一体化、产供销一体化平台,消除了信息孤岛,优化了全渠道供应链,让企业快速搭建和呈现所需要的商业模式。
好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。经过不断的探索,好想你打造全渠道零售和O2O业务协同成为共识。通过
金蝶K3 Cloud,基于全渠道业务模式的核心业务系统,建立一个线上线下业务无缝协同全渠道零售创新管理平台,打通线上与线下,转型互联网+零售企业。
四、B端经典战例——养元,大预售制
企业在界定客户需求后,如何让经销商放心地把未来三四个月的钱放在这里,并告诉经销商未来三四个月要什么。整条供应链上的透明化,让经销商知道企业采购了什么,而且成本是最低的,并且会把这部分成本让利出来;经销商把未来的钱放企业里,企业不但给他增值,而且还能以一定的折扣订货,以达到双赢的状态,这种营销体系叫大预售制。
河北养元智汇饮品股份有限公司,一级经销商2000多家,营销区域覆盖大陆31个省市区。对2000家经销商资料进行清晰的梳理和分级分类,实现规范管理。通过对营销人员行为管理、订单管理、经销商管理全面提升养元渠道规范性,有力保障营销拓张,将企业内部各分支机构、外部供应商、经销商、终端消费者纳入到统一的管理体系,保障供应链的效率、保持营销队伍的效率、保证增长的质量。
五、B端基石——渠道营销政策执行力重塑
针对数量庞大的经销商,在定金、返利、代垫市场费用、代垫运费等各种资金往来中,需要准确而全面的账款及费用管理,避免经营风险。承运商协同,提高承运商的快速响应,发货过程效率评估等也是企业当前面临的问题。
银鹭食品事业始创于1985年,主营业务为罐头食品、饮料生产经营,银鹭已成功跻身中国罐头和饮料行业十强企业。
金蝶K3 Cloud帮助银鹭建立促销政策、促销方案、促销申请、促销执行、事后评估与分析,均统一纳入信息系统进行审批和管理。并通过物流管理平台实现发运信息共享,打破集团内外信息传递壁垒,保证信息传递的畅通及时。
今天的顾客会进行全渠道地搜寻、消费和反馈,以顾客为导向的公司必须考虑进行全渠道营销。互联网+时代,企业应该通过开放的、支持动态重构的运营服务平台,以及标准的业务架构与动态建模,支持企业自身组织、业务与管理的持续变革;还应该可以基于电子商务、社交网络以及移动应用的产业链协同支持,帮助企业建立全面连接;基于积累的大数据,实现业务运营的智能化,打造高效供应链。
全渠道并不是一种可选可不选的状况,而是新技术下的一次必然的升级,对于任何行业而言,它应该是等同的,只不过路径不一样;每家企业都应该有自己的全渠道蓝图。

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